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何区分金融思维与资本思维《猴子的故事》

2016-03-04  戴氏心意拳

 故事(上部): 有个商人到了一个山村,村子后山全是猴子,商人说,我买猴子,100元一只,村民不知真假,试着抓了一只,商人果然给了100元,于是全村人去抓,这比种地合算多了。668.com_【官方首页】-精彩网 很快商人买了2000多只猴子,山上猴子不多了。商人出价200元一只,村民见猴价翻番,又去抓,山上猴子基本抓完了。商人出价300元一只,村民只抓到最后一只老猴子。这时商人出价500元一只,山上一只猴子也没有了,三千多只猴子全在商人这儿。 这天,商人有事回城,他的助手对村民们说,我把猴子300元一只卖给你们,等商人回来,你们500元再卖给商人,你们就发财了。村民疯了一般,把锅砸了卖铁,凑够钱,将三千多只猴子全买了回去。 助手带着钱走了,商人再也没有回来。668.com_【官方首页】-精彩网村民等了很久很久,他们坚信商人会回来500元买他们的猴子,终于有人等不及了,猴子整天打架闹事,还要吃香蕉,这有费用啊,又把猴子放回了山上,山上仍然到处是猴子。

故事(下部): 半年后,商人总算回来了,说是大病了一场,还惦记着500元买猴子。村民们感叹商人信守承诺,自认倒霉。商人说,你们趁我不在,合伙把我的猴子放了,结果被别人坑了。我们都是受害者,这样吧,我说话算数,猴子还是500元一只,先前谁买的还是谁的,我先记个帐。离这儿不远有个岛,岛上有很多椰子树,你们训练猴子上树砍椰子,5毛一个,一只猴子一天可以砍100个,100只猴子一天可以赚500元,一年赚18万,是种地的18倍,干不干?! 坏事也能变好事,村民们高兴了。商人又说道,我这是个旅游区,很多游客,你们训练猴子表演,园区门票和服务收费我们五五开。广东客人喜欢吃猴脑,定价500元一只,老猴子和不干活的一律卖猴脑,毛皮归我。668.com_【官方首页】-精彩网 又是好事,村民们沸腾了。商人继续说,要不我成立人力资源管理公司,你们加入进来,猴子还是你们的猴子,采取托管方式吧,你们管好就行了。 没得说,村民们纷纷加入。668.com_【官方首页】-精彩网商人一个子没掏,组建了由五百多人、三千多只猴子组成的采椰子和带表演性质的企业团队。 商人跑到岛上,跟村民们说,椰子树太高了,据我所知,你们每年都要请人上树摘,摘一个椰子成本是一元,万一死一个人你们得全部赔进去,风险太高了。要不这样,你们把椰子树全部承包给我,由我去摘,罐装成椰子汁,我的椰子汁市场价7元一瓶,椰子市场价3元一个,我用1瓶椰子汁换3个椰子。村民们算帐,3个椰子9元,刨去采摘费3元只有6元,采摘有风险,卖不出去也会变质,现在换成价值7元的椰子汁,村民要做的就是点清椰子树上的数量,当然划算啦。商人暗暗也算了一笔帐,每个椰子至少罐装5瓶,3个椰子罐装15 瓶,每瓶7元,销售价105元,成本7元+采摘费1.5元=8.5元(椰子7元/瓶也有利润),原材料成本只占不到8%,椰子肉可以喂猴子,找农民扣工钱,椰子壳做成工艺品,卖给游客,椰子仁还能榨油。。。 商人接着说,换的椰子汁,大家可以搬回去喝,喝不完的可以委托统一销售,每年底结帐,卖不完仍然归大家,也可以帮忙卖。668.com_【官方首页】-精彩网要不这样吧,我们成立专业合作社,大家以椰子树林入股,采取“公司+专业合作社+农户+椰子树”形式。商人没掏一个子,得到了岛上所有村民的支持,这个岛有100多万亩椰子林,年产值超过五十个亿。668.com_【官方首页】-精彩网 商人又去找PE说,我有个椰子产业区,有100多万亩基地,有3000多只猴子军团干活,能帮我上市吗?PE马上合计:椰子树可以再生,100万亩基地,加工出来年产值就是100亿呀,这是产、供、销、科、工、贸全产业链覆盖,可再生循环经济!用猴子砍椰子,这不是环保旅游观光园吗!岛边有椰子树林、有碧海蓝天、有大把游客,天然的旅游地产项目,暴利!一上市,还不炒上天。太好了,我们就要这样的题材。商人又说了,能不能帮我设计上市,组建团队,你们喝椰子汁、海景房我全包了,另外给10%战略持股。双方讨价还价,椰子林100万亩作价2000元/亩,商人持股20%(专业合作社最大持股)折算4亿,商人转让10%,进帐4000万。商人猴子军团不作价,PE服务团队也不作价,大家直奔上市目标,合作万岁。 商人又去找中央电视电,正好有个新栏目正在筹建,3月份开播。商人果断说,第一年广告费1000万我全包下来,先预付100万定金,后面按进度付款。条件是:节目主持人必须到项目体验,配合与当地政府对接和地方媒体炒作。有钱能使鬼推磨,当然OK! 商人拉着中央电视台节目主持人去找政府领导,提出打造万亩“中国椰子生态旅游观光循环产业园”,要求征地1万亩,凭着主板上市、PE进驻、中央电视台、旅游观光等题材,带动10万农民致富,年产值100亿,都是政府感兴趣的,节目主持人可是党政喉舌,说不定有中央的关系在里边。政府立马承诺按1元/亩的价格,征1万亩综合用地(工业用地70%、商业用地10%、住宅用地20%),政府还配合造势,每年开展一次“中国椰子文化节”。成立领导小组,实行一把手工程,派专班伺侯,一路政策绿灯。 商人制订全国加盟商政策,省级加盟费100万,地级加盟费30万,县级加盟费10万,厂家存一贷五,申请银行对经销商按进货额实行综合授信,实行中央结算制度,由集团收支两条线,统一调配资金。商人隆重召开了招商发布会,给经销商反复算帐,一个省级代理商交100万,至少有10个地级代理商,收300万,自己还赚200万;地级代理商至少10个县级代理商,要收100万加盟费,交30万自己还落70万。交加盟费享受存一贷五政策,用银行的钱进货。招商会取得了圆满成功,商人很快建立了覆盖全国2000多个县的销售渠道,收到加盟费2个多亿。 商人又找到银行说,我现有2.4亿,每年有100亿,你看能不能。。。。。。 后记: 3年后这个公司果然上市了,股票名称:椰树集团,广告语:椰风,挡不住! 补记: 这个故事发生在海南岛。 解析: 一、 任何伟大的成功首先是规划蓝图的成功。规划可不就是讲故事吗?所以做营销、做老板、做金融都要会讲故事,打比方()。 二、 规划也是整合资源。这个世界分为三种人,一是拥有资源的人;二是整合资源的人;三是消费资源的人。拥有多少资源并不重要,能够整合多少才是最重要的。所以我们必须有一双发现价值的慧眼,也许肉眼看到的都是假相,到处是陷阱,而价值的真相就掩藏在前后。生意是外地人做的,并不是外地人有多高明,而是熟悉的地方没有风景,认识的角度和思维变了,外地人容易发现价值和商机。走出去天地宽,树挪死,人挪活,仔细想也是这个道理。内地人到温州、福建一样赚钱。海波同学讲,都认识到的价值,大家按比例分,对方认识不到的价值,谁留下来就是谁的。KK甘同学在课堂兴奋喊:你们的都是我的。主要是思想认识不同,发现价值的眼光也就不同。 三、 规划整合其实是把残存思想意识中的记忆碎片串起来,人们不会看到脑海里没有预存的东西。所以我们必须大量预存,这就是学习的力量。学习力产生知识力,知识力产生创造力。金融思维=伟大的价值创造力。 四、 猴子故事的前半部分,属于典型的资本思维,起心不善就会堕入魔道。后半部分转为金融思维,故事讲圆了,造就了伟大的企业家和金融家。成魔成佛就在出发点的不同。 五、 如果非要把金融思维分个档次的话。 起步阶段:蓝带思维(资本思维),定位在资本搬运工; 小成阶段:黄带思维(央行式思维),资本蓄水池、小系统和小循环; 大成阶段:系簇思维(首富思维),资本存量放大、渠道放大、股权放大,现金流+通道+产权,梯级收放自如; 导师阶段:当量思维(国家思维),发行基础货币,调配社会财富,操纵国际资本; 宗师阶段:无极思维(金融无边界思维)。。。。。。

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