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做局、入局、出局、破局

2019-06-18  周道至顺

昨天一个养生大师不到六十,因病去世的帖子被热传,发帖者冷嘲热讽,列举了很多养生大师早亡的例子。

昨天的文章里正好提到过,在传统文化领域,我们这一代人,甚至往后几代人也很难出现所谓的大师,再说真正的大师也没有谁会说自己是大师,所谓的大师,基本都是“局”,是一群人包装出来,用以牟利的工具而已。

www.7434.org_【官方首页】-澳门银河娱乐场”这个词,有时候有些神秘,有些人又对它恨之入骨,一个是情感上的,觉得“局”,就是阴谋,一个是经验上的,觉得被人做局,是奇耻大辱。而有时候,我们又对一些“局”,趋之若鹜,因为进不去。

有些人是“做局”的高手,但凡是做局高手,基本都深谙人性,都知道如何顺人性而为。

最常见的一种局,就是作势,也就是我们很多做领导的,有意无意的作势。

如何作势呢?也就是如何建立自己的权势呢?

我们来看看《管子·形势》里的这一段:

www.7434.org_【官方首页】-澳门银河娱乐场蛟龙得水,而神可立也;虎豹得幽,而威可载也。风雨无乡,而怨怒不及也。

蛟龙得水、虎豹得幽讲的是如何建立起领导者的势。我们有时候会感叹,有些人的官威真大,这是不好的说法,好的说法是这个领导气场真大。这其实就是势。www.7434.org_【官方首页】-澳门银河娱乐场我们很多传统的领导者都深谙此道,通过各种方式给自己立威,这就是建立起自己的势。企业的势包括高楼大厦、优越的办公环境、高素质的员工等等都是企业的势;而对于企业家而言,你的办公室有多大、装修环境怎么样、坐什么样的车,这些也都是势,我想大家也都有从下属到领导的经验,你坐在老板台外边和里边的心态是完全不一样的。

现在我们的企业里年轻人越来越多,环境也越来越宽松,很多年轻的企业家更喜欢和下属打成一片,这也挺好,但是也要学会适当的建立起自己的势,这样对工作的推进、命令的执行都会有所帮助。

有时候,必要的道具和神秘感是做局的基本要素。不过这还是最简单的局。用我们的俗语说就是:人靠衣装,马靠鞍。有了这些,说话的人有底气,听话的人听得进去。

稍微复杂一些的局,是需要有地位、有名望的人背书的,那个大师王林,为什么那么多人信他,很重要的一个原因是不断的有更高地位和名望的人给他背书,当然很多人不说破,是因为这背后是一个资源交换的局而已。

www.7434.org_【官方首页】-澳门银河娱乐场人很奇怪,我们对一件事情很难下判断的时候,要么会转向神秘感,要么会通过比自己地位高、比自己有经验的人的判断中寻求答案。

这也就是被很多人利用的所谓意见领袖的策略,让你信任的人给你推荐产品,推荐某个人。很多时候,我们所碰到过的,很多名人不遗余力的互相吹捧,其实也是这种策略。

我们来看一个范蠡的例子:

《韩非子·说林上》:

鸱夷子皮事田成子,田成子去齐,走而之燕,鸱夷子皮负传而从。至望邑,子皮曰:”子独不闻涸泽之蛇乎?泽涸,蛇将徙。有小蛇谓大蛇曰:”子行而我随之,人以为蛇之行者耳,必有杀子者。不如相衔负我以行,人以我为神君也。乃相衔负以越公道。人皆避之,曰:'神君也。'今子美而我恶,以子为我上客,千乘之君也;以子为我使者,万乘之卿也。子不如为我舍人。www.7434.org_【官方首页】-澳门银河娱乐场'田成子因负传而随之。至逆旅,逆旅之君待之甚敬,因献酒肉。

简单的翻译一下:

鸥夷子皮侍奉田成子。田成子离开齐国,逃往燕国,鸥夷子皮背着出关的符碟跟随着。到了望邑,子皮说:“您难道没听说过干枯湖沼的蛇吗?湖沼干枯,蛇准备迁移。有条小蛇对大蛇说:’您走在前面,我跟在后面,人们会认为这只不过是过路的蛇,必然有人杀死您。不如相互衔着,您背着我走,人们会把我看作神君。’于是相互衔嘴,背着穿过大路。人们都躲开它们,说它们是神君。现在您美而我丑。把您作为我的上客,人们会把我看成千乘小国的君主;把您作为我的使者,人们会把我看成万乘大国的卿相。您不如做我的近侍,人们就会把我看成是万乘大国的君主。”田成子因此背着符碟跟随在后。到了客店,客店主人非常恭敬地招待了他们,并献上了酒肉。

这里的鸥夷子皮就是范蠡,他帮助勾践复国之后就远遁江湖,化名鸥夷子皮,这一段是讲他做为田成子的幕僚。

这种局的目的,不是为了欺骗别人而得利,而是通过这种局来自保。

有些时候入局很无奈,在一个局中,如果别人都入戏很深,就你一个人保持清醒,可能就很危险了。

再来看一个故事吧:

《韩非子·说林上》

纣为长夜之饮,欢以失日,问其左右,尽不知也。乃使人问箕子。箕子谓其徒曰:”为天下主而一国皆失日,天下其危矣。一国皆不知而我独知之,吾其危矣。'辞以醉而不知。

这个故事是说:商纣不分日夜地饮酒,因狂欢而忘记了日期,问他身边的人,都不知道。就派人去问箕子。箕子对随从说:“做了天下的主子,可自己和左右的人都忘记了日期,国家恐怕很危险了。大家都不知道而我一个人知道。我恐怕也危险了。”就推说喝醉了酒,并不知道日期。

这种局中,深陷其中者,很难破局,能够自保已经不错了,这种局也只有通过外部力量来实现破局,商被周所灭,破局之后,很多人才明白了身处局中,有些时候是不得已而为之。

当然,还有更高妙的局,商圣范蠡卖马的故事,就是一种很高级的局:

范蠡最后定居在一个叫陶的地方,也就是今天的菏泽市定陶区,定陶当时被称为“天下之中”,周围河网密布,交通发达,拥有极大的区位优势,是做生意的好地方。现在的定陶,和范蠡有关的地名俯拾皆是,范蠡墓、范蠡像、范蠡湖、范蠡宾馆、范蠡市场、陶朱公大街……

在定陶县白土山的东南,有一处马场遗址,据说范蠡当年曾在这养马驯马。

范蠡来到齐国之后,发现齐地多牧场,马匹便宜又剽悍,如果贩卖给缺少马匹的吴越,一定能够赚大钱。但是当时诸侯割据,战事不断,沿途盗贼猖獗,如何将马匹运送到千里之外的吴越,却成了难题。

从天下之中的陶丘菏泽,到东南千里之外的吴越之地,这中间要隔着鲁国、宋国、楚国等几个国家,势必有很多打家劫舍的强人在路上行窃,怎么办?如果雇人运送,成本代价太高,做买卖讲的是精打细算,陶朱公不准备这样做,那么用什么办法呢?

陶朱公得知有一个叫姜子盾的商人,常年来往于齐鲁和吴越之间贩运麻布,为保证货物安全,姜子盾早已买通沿途的各路强人,他运送的货物基本可以保证畅通无阻。

于是,陶朱公写了一张告示张贴于城门口,大意说,自己有一个马队,可以免费帮人向吴越运送货物。结果,看到有利可图的姜子盾主动找上门来,要求陶朱公兑现诺言。陶朱公满口答应。就这样,陶朱公的马队运送姜子盾的布匹,一路畅通,安全抵达吴越。卸下布匹,就地卖掉马匹,稳稳赚了一笔。

这就是“以正和,以奇胜”。

“以正和”,表现在陶朱公利己而不损人——就这趟生意而言,实现的是他与姜子盾双赢的结果;“以奇胜”,表现在陶朱公双向借力这个绝妙的谋略上。

被我们现代人经常挂在嘴上的资源整合、利他思维,就是被商圣范蠡这么轻松的实现的。

理念很多人都很清楚,但是很多人所谓的资源整合,其实是空手套白狼,整合资源的前提,首先你自己是资源,具备价值,再就是通过利他实现自身的价值,这才是有效的资源整合,而不是妄图空手套白狼一夜暴富。

现在很多人想设局、做局,其实就是想空手套白狼,想为自己谋利。

对于这种局,如何才能不入局呢?听其言观其行,已经解决不了问题,因为他营造的局,都是你自己看到的,都是你自己主动往里钻的,这种局,只有自己不被欲望,不被自己所期望的利益所蒙蔽,才有可能不被拉入局。

这也就是破局之法。

如果如范蠡卖马般的局,还有可取之处,利他,通过实现他人的利益来实现自己的利益。很多人会有疑问,为什么给别人利益还要设局呢?直接给不就好了吗?有时候直接给的利益,送上门的利益,很多人会觉得这就是陷阱,人的奇怪之处就在于,有时候不费力、送上门来的东西是没有价值的,而通过自己付出很大代价得来的,他才觉得是是理所当然的。但是,我们有时候又很容易被一点点甜头诱惑。

人还有一种很有意思的状态,就是我们把自己的人生做成了一个赌局。

《庄子·达生》

颜渊问仲尼曰:“吾尝济乎觞深之渊,津人操舟若神。吾问焉,曰:’操舟可学邪?’曰:‘可。善游者数能。若乃夫没人,则未尝见舟而便操之也’。吾问焉而不吾告,敢问何谓也?”

仲尼曰:“善游者数能,忘水也。若乃夫没人之未尝见舟而便操之也,彼视渊若陵,视舟之覆犹其车却也。覆却万方陈乎前而不得入其舍,恶往而不暇!以瓦注者巧,以钩注者惮,以黄金注者湣。其巧一也,而有所矜,则重外也。凡外重者内拙。”

这个故事也很简单,就不翻译了。只翻译一下孔子作为结论的几句话:用瓦器作为赌注的人心地坦然而格外技高,用金属带钩作为赌注的人而心存疑惧,用黄金作为赌注的人则头脑发昏内心迷乱。各种赌注的赌博技巧本是一样的,而有所顾惜,那就是以身外之物为重了。大凡对外物看得过重的人其内心世界一定笨拙。”

我们经常说的一句话是:有压力才有动力

很多人将这句话不仅是作为给别人加压工作的口头禅,也这样对自己,怕自己松弛、懈怠,办法就是给自己找一个目标:比如多长时间登上福布斯排行榜(呵呵,夸张了些,就是这么个意思)。

有目标不是坏事,但是让目标本身所左右就搞错了方向。因为压力绝大多数情况下带来的不是动力,而是虚妄、焦躁、纠结,不尊重事物本来发展的规律

说回这个故事,估计我们都有过这种体验,没压力的情况下,打个牌、打个麻将,或者平时考试都能应付自如,但是到了大考,或者赌注比较大的时候,我们经常会满头大汗、心慌意乱。就是这里所说的:凡外重者内拙。

原因也很简单,压力处理不好的情况下带给我们的不是什么动力,而是心理的扭曲和动作的变形。本来平常能考100分,过度的压力的情况下,我们可能连50分都考不到。

最后说庄子给我们的解决办法:弃世。很多人会觉得这个办法过于消极,先别急着这么否定。我们现在经常听到的一句话就是:累死我了。做领导的有做领导的累、做普通员工有普通员工的人,人人都觉得自己累,觉得自己不容易。解决的办法就是一到假期都往深山老林里跑,最后发现深山老林里的人比蚂蚁还多。稍微修整以后又是一个无限循环,这是逃避,不是解决办法。

这是因为,我们把人生当成了一个赌局,胜者通吃功名利禄,败者一败涂地、一无所有,就像上边说到的,赌注是黄金宝物还是烂瓦片,决定了你能发挥100%,挥洒自如,还是满头大汗、心慌意乱。只有弃世才能做到无累,无累才能正平。正平才是最佳的状态,心平气和,吃得下饭、睡得着觉、不急不缓。

弃世不是离世,那是逃避,也不是厌世,那不是无累,而是更累。只有做到人在局中,心在局外才能精而又精、反以相天

人生之难,就在于,有时候我们热衷于各种局,目的其实就是为了满足欲望、获取利益,而有时候这种局才是让人失去自我的开始。

人生也不是一场赌局,人生的所谓输赢,基本都是妄念,是因为我们的攀比之心、争竞之心,而这种妄念,这种赌局,让我们深陷其中,其实,所谓的赢家也不会通吃,所谓的输家也不是一无所有。

不得已入局,做个身在局中,心在局外的人,可能,我们才不会被各种局所伤害。

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